認真分析市場 尋找化肥銷售切入點

2019-08-21  來自: 黑龍江邦農肥業有限公司 瀏覽次數:176

  近兩年來復合肥銷售價格一直起伏不定,無論給老百姓還是經銷商都帶來了比較大的壓力。面對這種特殊的時常行情,一些經銷商開始打退堂鼓,索性能賣多少就賣多少,不積極主動;但也有一部分經銷商針對今年的這種特殊形勢,進行了認真分析,針對自己的銷售區域尋找切入點,制定了相應的促銷辦法來緩和價格攀升所帶來的負面影響,取得了明顯的效果。

  在我所分管的區域內,首先樹立標桿,拿出專營魯西,市場基礎比較好的原陽客戶進行重 點開發、教育,以小劇團促銷為主要模式,走出了一條成功的促銷宣傳路子。其次,把市場啟動較好、發展較快、潛力大的柘城作為重 點培養對象,組織二級銷售網點主力軍到公司去參觀學習,切實把魯西這個大集團、大公司、大廠家裝進他們的腦海里,鼓足了干勁,充滿了信心;把其他區域成功的做法和經驗介紹給客戶,帶動了周遍區域的銷售。

  由于復合肥價格的穩定,很多農民考慮投入成本,一些用肥意識落后的區域,磷肥和碳銨的銷售量有所上升,復合肥銷售出現滯后,但這只是短期現象。一些經銷商只是分析了很淺顯的層面,沒有做進一步的分析,這種情況也只是磷復肥銷售的前期現象。因為今年物價上漲不只是顯現在農資方面,其他物資也在上漲。同樣,復合肥價格高只是一方面,現在磷肥、碳銨價格也在上調;另一方面,各企業磷肥和碳銨的生產量也遠遠不能滿足農資需求;所以說,復合肥銷售受影響幅度會很小,到后期肯定會出現復合肥供不應求的局面。分析出這些潛在的道理后,在我所分管區域的一些經銷商在每個季節的銷售方案,與二級網點經常性的全 面溝通,使他們逐漸轉變了思想,把精力放在了復合肥銷售上,對今年的復合肥銷售充滿了信心和希望。

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